Şirketlerin hayatta kalmasına ve uzun ömürlü olmasına katkı sağlayacak olan yeni kitabım, 'Modern Satış Yönetimi ve Liderlik' Türkiye'deki tüm seçkin kitabevlerinde ve internette.
Tanıtım Bülteninden:
“Modern Satış Yönetimi ve Liderlik”
raflardaki yerini aldı.
DBA Consulting Eğitim ve Danışmanlık şirketinin kurucusu, danışman,
akademisyen ve yazar Yücel Uygun, şirketlerin hayatta kalmasına ve uzun ömürlü
olmasına katkı sağlayacak püf noktaları içeren, ‘Modern Satış Yönetimi ve Liderlik’
isimli ikinci kitabını okuyucularla buluşturdu.
Günümüzde, işletmelerin
hayatta kalması ve uzun ömürlü olması için, en önemli birimlerden biri olan
satış departmanının yönetimi ve personele uygulanması gereken liderlik
yaklaşımlarıyla ilgili farkındalık oluşturmak isteyen Yücel Uygun, ikinci kitabı “Modern Satış Yönetimi ve Liderlik”te
satış yöneten, işletme sahibi olan ya da gelecekte satış yöneticisi veya tepe
yönetici koltuğuna oturmak isteyenlere hitap ediyor. Kapak sloganı “Tutku ve
empati, kalbiyle yöneten bir liderin en önemli değerleridir’’ sözü olan ve
Scala Yayıncılık etiketiyle raflardaki yerini alan kitabında Uygun; satış
personeli istihdamı ve eğitimi, başarılı satış adımları ve yönetilmesi, satış
sektöründe liderlik, zor zamanlarda liderlik, satışlar düştüğünde aksiyon
planı, performans değerlendirme devrimi, Y kuşağı ve satış sektörü, çalışan
psikolojisi, tarihten gelen liderlik öyküleri ve ilham veren aforizmalar gibi
konularda detayları okuyucusuna sunuyor.
İş profesyonelleri için; öğretici, düşündürücü
ve motive edici öğeler içeren eserinde Uygun,
okuyucusuna “Coşku dolu satış başarılarına imza
atmak için, satış yönetimi ve liderlik ilkelerini, insan sevgisi ve empati
anlayışıyla birlikte yürütmek, sürdürülebilir bir satış organizasyonu için ise,
satışta çok önemli yeri olan ‘tutku’nun ekibe aşılanmasını sağlamak gerekir.”
diyor.
Geçmişte üretimin gücü öndeydi. Şimdi ise satış. Neden mi? Tüketicilerin hem sayısal, hem de içerik olarak çok daha farklı kanallardan, ürüne ya da hizmete ulaşma olanağı var. Sizin ürün ya da hizmetinizin farkı nedir? Potansiyel müşteriniz ile, ilk iletişimi kuran kimse, onun performansı, ‘satış’ rakamlarını etkileme gücüne sahip en önemli etkendir. Yücel Uygun da, sadece şirket sahiplerine, tepe yöneticilere değil, ‘satış’ kavramını güçlendirecek yetenekler için de önemli bir kitaba imza atıyor. Okuyun ve satışta farkın nasıl oluşabileceğine ilişkin yapının bir parçası olun…
Talat Yeşiloğlu
Ekonomist Dergisi Genel Yayın Yönetmeni
Satış ile Liderliği güzel harmanlayan, satışın sadece müşteri karşısında yapılan bir mücadele değil, tüm şirket süreçlerini ilgilendiren bir fonksiyon olduğunu çok güzel anlatan, akılda kalıcı ve etkileyici tanımlarla bezenmiş, satış ve pazarlama sektöründe çalışanların mutlaka okuması gereken bir eser.
Prof. Dr. F. Tunç Bozbura
Temiz niyetle elinden gelenin en iyisini yapmak coşkuyu (enerjiyi) getirir. Lider, başkalarından istediğini, ilk önce kendisi yerine getirip, rol-model olan kişidir. Hedefler bizi hayata bağlar. Hedeflerini gerçekleştirenler kendi kendilerinin de liderleridir. Bütün bunları merak ediyorsanız, bu kitabı okumalısınız.
Prof. Dr. Canan Çetin
İncelemek için:
Sevgilerimle,
Yücel Uygun
Kurucu
DBA Consulting
yuceluygun@dbaconsulting.com.tr
www.dbaconsulting.com.tr
