İÇSEL MOTİVASYONUMUZ NASIL OLUŞUR?

                ''Konu, işlerin yürütülmesine gelince, motivɑsyon her şeydir.''

                                                                                                  Lee Iacocco

       İş dünyasında motivasyonun önemi, tartışılmaz derecede büyüktür. Bir de söz konusu satış sektörüyse ''motivasyon'' kelimesinin önemi iki üç kat daha artmaktadır. Evet konu satış ise motivasyon her şeydir. Harikulade satış temsilcileri hiçbir zaman ''ben nasıl satarım'' diye düşünmez. Kendilerine, günün başlangıcında ''bugün nasıl motive olurum'' sorusunu sorarlar. Çünkü, motivasyon seviyesi yüksek olan satış temsilcileri, her zaman hedeflerine ulaşır. Aslında, satış işinde başarılı olmak bu kadar basittir. Kendinizi motive edin yeter.

                                                     

                                                    MOTİVASYON İSTASYONU

    

                                                       

Nasıl Motive Oluruz?

       Motivasyon dışsal ve içsel olmak üzere iki alt yapı içermektedir. İş yaşamında, dışsal motivasyon;  çalışanın bir görevi tamamlaması üzerine yöneticilerinden ya da çalışma arkadaşlarından gelen takdir ve ilgi sonrasında oluşur. Burada çalışan, dışsal motivasyon sağlamak için, sürekli etrafında bulunan kişilerden onay bekleme ve takdir edilme güdüsü içindedir. Tabii ki satış temsilcileri, satış yöneticileri tarafından sürekli motive edilmelidir. Hatta satış yöneticisinin kesinlikle birincil görevi satış ekibini sürekli motive etmesidir. Fakat mükemmel satış temsilcileri  dışsal motivasyona ihtiyaç duymaz. Ve bir şekilde kendilerini motive etmesini bilirler. Her güne, içlerinden gelen muhteşem bir coşkuyla başlarlar. Bunun adı da ''içsel motivasyon''dur.

                                                      

Peki bazı insanlarda daha fazla olan ''İçsel Motivasyon'' nasıl ve neden oluşur?

       İçsel motivasyonu yüksek insanların, büyük hedefleri vardır. Bu tarz bireyler, iş ve özel yaşamlarındaki  hedeflerine ulaşmayı ve başarılı olmayı şiddetli bir şekilde arzu eder. Ve öz disiplin ruhları da çok gelişmiş olduğundun, kendilerini çok iyi kontrol etme yeteneğine sahip olurlar. İçsel motivasyona sahip çalışanların çoğu, dışsal motivasyona ihtiyaç duymadıkları gibi başkalarını da motive etmeye çalışır. Motivasyon kaynakları hiç bir zaman tükenmez. Adeta rüzgar türbini gibi enerji üretirler. 

       İçsel motivasyon sağlamak varken, sürekli motive edilmeyi beklemek, hesabında sınırsız parası olan birinin sürekli başkalarından borç istemesine benzer.

Herkes farklı şekilde içsel motivasyonunu arttıracak aktivitelerde bulunabilir. Bunlardan bazıları;

-Özel hayat ve iş yaşamıyla ilgili talepkâr hedeflere sahip olmak

-Erken kalkmak ve günün planını yapmak (koşturarak işe gitmek zorunda kalmazsınız)

-Güne mutlaka sporla başlamak (açık hava yürüyüşü ideâl olanıdır)

-Her gün en az yarım saat, tercihen motive edici kişisel gelişim kitapları okumak. Kesinlikle doping etkisi oluşturacaktır (kalktıktan hemen sonra ya da yatmadan yarım saat önce)   

-Etrafınızda pozitif kişiler bulundurmak (negatif kişi ya da olaylardan uzak durmak)

-Başkalarına sebepsiz yere yardım etmek (içsel huzurumuz için)

-Sahip olunan şeylere şükür etmek (sağlık gibi)

-Mutlu bir birey olmayı tercih etmek

-Hobilere sahip olmak (müzik dinlemek, kitap okumak, snowboard, windsurf, paraşütle atlamak, rafting, doğa yürüyüşleri vb.)

-Çalışırken eğlenmek

-Sevdiğimiz insanlara zaman ayırmak

Sevgiler,

Yücel Uygun
DBA Consulting
Founder

www.dbaconsulting.com.tr
yuceluygun@dbaconsulting.com.tr